– ¿Cuál es la principal fuerza de Valle Romano en el mercado?
En Valle Romano tenemos un producto muy equilibrado en cuanto a precio, tamaño, entorno, características y calidades. Somos un resort, con campo de golf, de primerísimo nivel y nos destacamos por el elemento precio. Todo ello, ha tenido muy buena acogida en el variado perfil de clientes con el que contamos: local, nacional e internacional.
Sin embargo, ahora damos un paso más, aportando valor añadido al conjunto de atractivos que ya posee nuestro producto. Hemos puesto en el mercado una nueva oferta, que está teniendo muchísimo éxito. Se trata de incorporar el golf como una parte esencial al hecho de poder disfrutar de una vivienda.
– ¿Y en qué consiste esa apuesta por el golf?
Hay una tendencia creciente de jugadores en España y para ellos va dirigida esta apuesta que hacemos. Se trata de que los amantes del golf puedan disfrutar de una vivienda en uno de los mejores campos de golf de la Costa del Sol.
Para los jugadores, hemos puesto en el mercado una oferta muy exclusiva que incluye la oportunidad de adquirir una vivienda en Valle Romano y poder disfrutar de un derecho de uso familiar gratis durante un periodo de 10 años. El derecho de uso incluye a la pareja e hijos menores de 23 años. Con ello, los clientes se ahorran el coste del derecho de uso, que esta valorado en torno a los 30.000 € y solo tienen que aportar un gasto mínimo de 10 € cuando quieran salir al campo.
– ¿Y qué características tiene?
Entendemos que es una oferta irrechazable para un amante del golf. Pueden disfrutar de una vivienda y elegir entre tres urbanizaciones distintas con pisos de 1 y 2 dormitorios. Todos ellos tienen extraordinarias vistas a las distintas calles del campo del golf, al mar o a la sierra. No hay una oferta igual en el mercado: por la compra de una vivienda de 160.000 €, toda la familia puede disfrutar del golf prácticamente gratis.
– ¿Cómo han acogido los jugadores de golf esta oferta?
Está teniendo una repercusión muy importante. Hemos acordado muchas visitas y, como consecuencia, hemos tenido que ampliar el número de comerciales y el horario de atención al público. Actualmente, tenemos la oficina abierta toda la semana, de lunes a domingo. También abriremos en Semana Santa.
– ¿Cuál es el perfil del comprador que juega al golf?
En nuestra cartera de productos, tenemos viviendas de dos dormitorios desde 128.000 €. Sin embargo, los pisos que incluyen la oferta de golf destacan por su situación privilegiada, por sus vistas extraordinarias y por incorporar un derecho de uso gratis, es un producto que parte de un precio un poco más elevado, 160.000 €. Están más pensados para un cliente que compra una segunda residencia, lo que implica que el poder adquisitivo de este tipo de personas es mayor.
– Valle Romano también está apostando por las redes sociales. ¿Por qué esta presencia?
Hemos empezado a trabajar en ello muy recientemente, pero con mucha fuerza. Contamos con dos perfiles en Facebook, uno para cuestiones inmobiliarias y otro para el campo de golf. Lo hemos entendido como una herramienta para generar entusiasmo y que tendrá su utilidad en el largo plazo. En esto, estamos siendo pioneros. No creo que existan muchas promotoras que hayan decidido romper la barrera de ese miedo con respecto a las redes sociales.
De momento, lo queremos utilizar como una nueva manera de comunicarnos con nuestros amigos y con nuestros clientes, que puedan utilizar este canal de manera absolutamente libre y transparente para hacernos llegar sus sensaciones aquí, en su estancia en Valle Romano o en el campo de golf.
– ¿Y cómo está siendo la experiencia?
Es una experiencia que ahora mismo nos permite interrelacionarnos con nuestros clientes y que necesariamente nos obliga a ser transparentes. Más a largo plazo, quizá sirva para generar potenciales clientes o hacer alguna venta; pero, por el momento, no es el objetivo inmediato.
Hoy en día para emprender cualquier actividad económica hay que practicar esta transparencia. Que podamos estar en el tú a tú, que es lo que significan las redes sociales, que están pensadas para entornos de máxima competitividad. En nuestro sector existe el temor a estar ahí pero nosotros hemos aceptado este reto.
– ¿Qué planes tienen a corto plazo?
Hace pocos días que nos han concedido la licencia de primera ocupación de la fase tres de una de las urbanizaciones, Villa Borghese. Esto nos va a permitir empezar a escriturar en breve. Las fases 1 y 2 de esta promoción ya cuentan con este tipo de licencia y se han constituido también las comunidades de propietarios y de hecho, hay residentes que ya viven desde hace casi un año. En otra de las urbanizaciones, Capitolio, también tenemos la licencia de primera ocupación desde hace seis meses y ya se están escriturando viviendas.
– ¿Y los apartamentos turísticos?
Uno de los objetivos de este año es poner en marcha los apartamentos turísticos, que se agrupan en Flaminio. Son 430 apartamentos y van a generar un valor añadido a Valle Romano. Los apartamentos turísticos funcionan de una forma parecida a un hotel. Hay una serie de salas y servicios comunes y una recepción. La diferencia es que el cliente en vez de contar con una habitación, disfruta de un hermoso apartamento de más de 80 m2, con dos dormitorios, una gran cocina, un gran salón y una fantástica terraza de más de 30 m2, con vistas al golf o a la montaña o al mar, e incluso a los tres sitios.
Creemos que por estar en un campo de golf y tan cerca de todo tipo de servicios y del pueblo de Estepona generarán un volumen muy alto de personas que quieran venir a disfrutar de sus vacaciones. Y nos permitirá fidelizar a esos clientes como posibles compradores de viviendas.
– ¿También se plantean como una forma de inversión?
Pensamos que es también una extraordinaria oportunidad para inversores ya que hay apartamentos turísticos desde 140.000 €. Además de la rentabilidad que le genera con el alquiler, la ventaja que tiene el inversor es que puede disfrutar del apartamento 45 días al año y el resto nos lo cede para su explotación.
